新中源陈勤显：不止于瓷砖，未来还将发力整体家居

2020年7月20日—24日，有着“陶瓷界的世博会”之称的2020佛山（潭洲）国际陶瓷展盛大举办，展览面积达120000平方米，共设十大专业性主题展馆，汇聚了国内一线大牌，再塑陶瓷发展里程碑。

本次展会上，新中源陶瓷重磅亮相设计师崔树联名款新品“墨势”系列，并结合竹子、光影等元素打造了一个沉浸式的展馆空间场景，现场吸引了大量观众围观打卡。网易家居现场采访了新中源陶瓷营销总经理陈勤显，以下是专访实录：

【网易家居】：潭洲展是2020陶瓷行业疫情之后的第一个比较大型的展会，请问新中源整体参展感受是怎样的？通过这次展会，新中源希望给消费者和经销商传达什么样的信息？

【陈勤显】：说实话，参展对于我们这种渠道建设已经相对健全的品牌来说，主要是起到一个展现品牌实力的作用，我们这次参展也是准备得很充分的。去年，我们的展位展出了与梁志天先生的合作“绚”系列产品。今年，我们主推与2015中国设计星冠军崔树合作的新品“墨势”系列。

这款产品是以竹子为灵感的，我们整体的展馆设计也是以竹子为载体，结合竹的虚与实的做展示。所以，整个展馆给人的感觉不是一个瓷砖展厅，而是给人一个艺术的殿堂。我认为，我们的展馆至少会给到陶瓷行业一个不一样的感觉。这也是基于我们从2015年做的“中国设计星”，到今天对设计，对消费者，乃至于对展会的认知提升的一个代表作。

【网易家居】：直观来看，梁志天的“绚”系列到崔树的“墨势”系列都是东方风格的产品，这是否会给外界造成新中源更偏向推崇这类风格的一种感觉？

【陈勤显】：不一定是这样的，东方有现代东方，也有古代东方，未来不论是建材家居的哪个品类产品都是需要融入东方元素的。另外，在明年的六月份，我们会与设计师邵唯宴合作推出不一样的原创产品。未来，我们不止做砖，还会做整体空间甚至各类家居产品。

现在流行装修“无风格化”，瓷砖研发也不能局限于东方。梁志天的“绚”系列既有东方的感觉，又用了现代渐变的手法，可以应用在现代风格、现代奢华、现代中式和纯中式等风格的空间中，都是没有限制的。随着中国成为世界第二大经济体，国民文化自信也逐渐凸显，中国家庭也慢慢更接受东方色彩的家居产品，经济和社会的发展，也会影响消费者的审美趋向。

【网易家居】：疫情期间催热了直播，新中源也做了好多场成绩不错的直播，现场的展馆也有网红小姐姐在直播，请问您是如何看待直播的风口？您觉得直播会如何赋能家居企业或者品牌？

【陈勤显】：我觉得，直播只是其中一个卖货的路径和方法，我们不要过分神化它。实际上，我认为建材家居行业对直播要慎重，因为瓷砖不同于快消品，消费者不会一时头脑发热去买砖。在今年三月到五月，新中源也投入了很多人力物力做了直播，但是，我们从五月份开始就不再去凑直播的热闹了，我们只是把直播当成一个能让经销商在特殊时期获客的路径而已。另外，我们也不可能因为直播做得好，就把所有的精力放在直播获客。不仅是建材家居行业，别的行业也不可能。直播只是让企业多了一个与消费者沟通的方式，让消费者更快找到我们的一个路径。

【网易家居】：今年潭洲展上，岩板几乎成了陶瓷头部品牌标配，新中源也展出了BIG 岩板，对比于同类的品牌，请问新中源的岩板产品有什么竞争优势或不同之处？

【陈勤显】：我觉得没有什么不同，所有企业的岩板都是仿大理石、仿皮等等，几乎都是耐酸、耐高温、耐碱、耐加工的性能，那就说明我们和同行企业都具备生产这样一款产品的能力。另外，岩板要卖好，我觉得不是生产本身，因为生产本身没有什么竞争力，只要有资金就能砸出一条甚至几条岩板生产线。瓷砖，包括岩板的核心技术并不掌握在瓷砖品牌手中，而是掌握在设备厂家的手中，有钱买设备，任何产品几乎都能做出来。

未来岩板能卖得好，我觉得拼的是一种渠道搭建、设计、安装服务的能力，要搭建出一条能让消费者快速购买并满意的路径。针对岩板的销售，新中源也做了一些动作，第一，搭建以加工、仓储、物流、安装、设计为体系的渠道，以地级市和省会为单位进行招商，寻找能够快速达到C端的经销模式。第二，因为岩板是可以与木质、金属、铜等等元素组合的，我们也在搭建这种岩板研发体系。生产制造是一个很重要的能力，但当一个行业产能过剩时，生产制造就并非是关键了。这时候，搭建渠道、设计研发才是永远不变的最重要的能力。

【网易家居】：提到设计，在今年的几场“设计赋能”活动上，您都提到“中国设计星”的下一个五年的目标，是要让全中国人知道找好的设计师应该选设计星。那么，请问新中源对这个新五年计划有怎样的规划？

【陈勤显】：首先，今年疫情期间，我们推出了叫“星家100设计”计划，如果消费者全屋都选用了新中源瓷砖，并请“中国设计星”选手做设计，设计费是新中源免费给消费者买单的。目前为止，已经有将近五十家业主达成签约。第二，我们在打造消费者喜欢的内容——“星说”，“星说”的形式是邀请中国设计星往届选手在周末进行设计干货的分享。需要强调的是，“星说”设计师分享的内容都是能让消费者听得懂的，而不是基于设计师层面的分享。

新中源希望“好的设计是有用的，好的设计也必须是不贵的”，所以，从2015年第一届的“中国设计星”至今，我们一直在践行”设计是有价值的”这一理念。

【网易家居】：这次疫情对陶瓷行业的上半年造成了不小的影响，请问新中源在今年下半年有怎样的部署或计划？

【陈勤显】：大的计划暂时没有。实际上，对比于去年同期，新中源今年上半年的销售反而有了很大程度的提升，这是真实数据。我一直在讲，卖砖都是“贴地飞行”，不能只停留在卖砖，要争取能“站起来”，提供给消费者除了解决瓷砖以外的材料，为千家万户的美好生活做更大的贡献。