网易家居报道

随着居民可支配收入的提高，消费者购买力日益增强，人们对居住环境的个性化、环保性、美观、协调搭配等方面的要求不断提高。

80、90后作为目前家居产品主力消费群体，不再拘泥于传统的成品家居，更倾向于符合自身偏好和诉求的产品。定制家居凭借“量身定做、个性化设计” 的特点深受消费者、尤其是年轻消费者的青睐，定制消费理念已渐入人心。

但是，当前定制家居市场上，品牌众多、产品同质化，企业为抢占市场各出奇招。销售额连续12年保持超过30%的增长，维意定制凭什么成为定制家居领先品牌？从“好设计 全屋配齐”的战略中，我们可以窥探维意定制打造的差异化优势。

“好设计”是维意定制竞争力最强的基因

谈及维意定制致胜的“杀手锏，”有一个不可忽视的关键词——“好设计”。消费者的个性化需求，最终一定是要靠“好设计”来提供解决方案。

早在17年前，维意定制创立之初，就以免费设计打开了流量入口。彼时整个家居市场沉浸在红利中，维意定制把免费设计推到风口浪尖上，这一挑战“市场规则”的行为，被家居圈骂了个遍。

但是，挨骂的企业才会成长。17年前这一经历艰难决定的举动，实际上彰显了维意定制超前的思维。如今，在定制家居行业，免费量尺和免费设计，已是行业常态了。

好设计是维意定制最原始的基因，也是竞争力最强的基因。维意定制从家的居住入口，以数百万计的中国家庭为研究对象，遵循家庭的全生命周期规律，系统地为不同阶段的家庭量身定制生活方式解决方案。

依托每天都在更新的大数据云设计、使用全球领先的“设计岛 AI设计交互系统 氢设计”，维意定制的设计师一对一服务客户，让客户在24小时内就看到3D全屋设计方案。

同时，维意定制与国际设计接轨，坚持设计创新，2015年就签约意大利巨匠设计师LELE，推出一系列国际范产品。在刚刚过去的6月，维意定制联手LELE，发布美学工艺兼具的新意式作品“无印凡谷”，一出场就惊艳四方。意大利丰赡的设计底蕴，与LELE擅长于科技、工艺的结合，不仅让设计好看，体验也让人充满惊喜。

LELE作为维意首席国际设计师，与维意定制合作多年，可以说，他让维意的设计朝国际级设计水平靠拢。这次发布的“无印凡谷”，又一次印证了维意定制对于好设计的追求。

颜值当道的消费趋势下，消费者是品质控，也是颜值控，维意定制抓住了消费者的审美需求，紧抓“好设计”这一基因并发挥优势，这是与维意定制与其他定制企业的区别，也是致胜的关键。

瞄准整装风口 全屋配齐解决客户痛点

维意定制在抖音有3000多万粉丝，一个家居行业的企业凭什么有这么大的流量？背后也是好设计，维意定制免费设计专业服务17年，带来了高频头部流量。

在这个流量很贵的年代，维意定制积累了这么多的流量，导流到企业的产业链里，就像是流量池的闸口开闸，其“爆发力”可想而知。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜认为，维意定制作为一个具有互联网基因的企业，在引流方面具有其独到的优势。

如今，维意定制正将这些流量，引入到重磅推出的新一代整装的产业链里。

现代高频的生活，让人们不会习惯“买一万个零件去组装一辆车”这样的效率，高效便捷的消费方式更受推崇。近几年，整装提供了真正的一站式家装解决方案，成为家居行业的下一个风口。

去年，维意定制就发布了“好设计 全屋配齐”战略，在“好设计”的基础上“全屋配齐”，不仅满足了消费者日益增长的家居需求，还为消费者提供了审美基础之上的全场景解决方案。2020年，维意定制正式推出“新一代整装”，同时满足全屋硬装和全屋软装需求。

从整装视角来看，整装将家装和家居行业进行了整合，定制是整装的一个子集。设计主导权是销售主导权的前置核心环节，维意定制通过延伸产业链，抢占前端设计主导权，通过整装运营来形成多品类整合机制，突破了定制家居的局限。

正如家居超级IP、营销活化石韩锋所说，“维意定制是一个非常有创新力、变革力的品牌。”维意定制“新一代整装”，满足颜值控的需求，同时，从软装到硬装一应俱全，真正解决客户痛点，让消费者实现全屋配齐、拎包入住，实现了维意定制所概括的 “让你好看、帮你偷懒”。

中国经济进入了新常态，定制家居行业未来将如何演进？中贸展总经理刘晓敏认为，新常态的一个重要标志就是经济增长从高速转向中高速，从量和规模的扩充转向了高质量的发展，定制家居行业也是如此。

在这种背景下，维意定制在前端有高频的头部流量、不断沉淀、迭代的商业场景，后端有全品类供应链、大规模柔性定制 智能仓储物流系统的综合实力支撑，新一代整装有望持续搅动家居市场。

本文来源：网易家居原创